第67回「優秀な営業マンが実行するペーシングとは？」

優秀な営業マンは短時間で相手の信頼を勝ち取り、上手にリードして商談を進めます。なぜ彼らはそのように相手をリードすることに苦労がないのでしょうか。今回は、相手の信頼を引き出し、商談や打ち合わせをスムーズに進めるためのペーシングという技術について久保満洋が解説します。

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